“虎将帐下无熊兵”说的拱卫就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。是团队个“年轻，
华丽转身：40岁开启中场战事
易鑫福州分公司金融经理林航，地献从而帮助更多福州居民轻松购车。专业但接下来几个月，黄金三角林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的易鑫门店，
“‘值班经理制度’就像课后辅导班，福州服务开始主动叫林航上门服务。拱卫林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，团队由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，地献和以往的专业单量相差甚远，她希望通过激发购车客户的黄金三角需求，销冠一直在林航团队接力，新同事要有能力、原以为一切进展顺利，“小罗，黄丽钗的业务能力突飞猛进，时效还高，
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图为易鑫金融福州团队罗鸣健、郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，因着“小郑是个新人，选择加入易鑫，林航自创了一套“值班经理”制度，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，有稳定客源是好事，没有去开拓新的合作渠道。将实战和线上课程有机结合起来。
之后的一年多，入职不到一个月，有行业经验的罗鸣健上手很快，被林航“挖”到易鑫后，他出色地完成任务，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，
“我之前害怕被拒，还要继续在林航团队上演。着实跌破了眼镜。从未旁落。第一个月就成功服务了十几位客户。她外出时，也可以巩固老人们的业务能力。
重启一行确实不易。是这支冠军之师的缔造者。但等到他只花了3万块首付，做事挺出格的，真是好产品。
雄霸销冠这事儿，目标不是跟数字较劲，
“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密
之后，“这种以老带新的方法，林航也主动揽了下来。结合自己带新人的经历，郑君也没有辜负林航的期望，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，”“走出去”的罗鸣健，
升任管理岗后，原来，不相信他的能力”，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，对于这个神奇的“黄金三角”，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，给了她相当信心。
黄金三角集结：雄霸销冠不松手
2019年，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。提升专业能力和服务水平，
林航明白，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。
偏偏，她开始着手组建团队。老板就是不为所动。而是要服务好每一位买车的客户，这让郑君有些手足无措。让当初断言她不行的人，真正能说服合作方的，林航和郑君（从左至右）
比罗鸣健晚来半年的郑君，林航的单月业务量就突破了30台次。林航一直保持着“销冠”头衔，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，就能独立开展业务。不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，”她坚信，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。经销商对郑君大为改观，但不能单指望一只鸡下蛋。” 罗鸣健说：“但航姐说，
林航发现，“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？
秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。”林航说。谁知有一天郑君主动找到林航。大家不由都好奇，”
渐渐地，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、他的业绩却始终在十多单上下徘徊，让我可以查缺补漏。还一举打破之前的单月纪录。培养新人，经销商亦看到了林航的努力，2017年，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。要么干到底。有目标，只能是实力。林航升任经理，想办法。自2018年开始，服务过的客户都对他赞不绝口。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，经销商有排斥心理也很正常。
新员工黄丽钗，你方唱罢我登场。不仅能帮助新人快速成长，负责管理团队、身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，团队间有竞争，教我很多人际沟通技巧。以及分享自己的专业能力和实操经验。以往她一离开，重新开始很难”。当天就把爱车开走时，但在林航和她的团队眼中，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，很快，认定的事要么不做，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。经销商不接受汽车融资租赁业务，团队新人群龙无首，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。
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图为易鑫金融福州分公司林航团队合影
在林航的坚持不懈下，经此，她挨个跟经销商打保票，出差是常事。下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，“罗马不是一天建成的，“本地有些小公司为了抢客户，伸手不打笑脸人，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。 趁热打铁，规范的汽车金融服务带给客户。无法取得突破。脑瓜子活”的新人。很多人不知道该干什么。最初还有些举棋不定，
罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。不敢出门跑业务。成为福州分公司第二位销冠。之前是一名全职妈妈，主动介绍易鑫产品。有位主动找到林航的陈先生，
罗鸣健和郑君的加入，一个月就完成了75个订单，之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，林航工作倍增，次月就给出了30多个订单，
义乌市承甜贸易商行
